El concepto de venta, que sostiene que los consumidores sólo compran bastantes productos de una empresa cuando ella gasta un gran esfuerzo en ventas y promoción. Este concepto es muy practicado con productos de baja busca, justamente aquellos que los compradores en general no piensan en comprar, como enciclopedias o seguros. Estas industrias deben detectar las expectativas y vender los productos como base en sus beneficios.
El concepto de venta también es practicado en el área de empresas sin fines lucrativos, un ejemplo disto son los políticos, pues un partido intentará vender su candidato a los electores asegurando que él es la persona adecuada para el cargo.
El candidato por su parte hace campaña por la mañana, por la noche en las zonas electorales, da ahogos de mano, besa niños, hace discursos, donde mucho dinero es gasto con propaganda pelo radio, televisión, carteles y maleta directa. Los defectos de los candidatos son ocultados del público porque el objetivo es conseguir la venta, sin preocuparse con la satisfacción posterior del consumidor.
La mayoría de las empresas practica el concepto de venta cuando tiene exceso de producción, su objetivo es vender lo que hacen, y no hacer lo que el mercado desea. Así, el Marketing basado en ventas presenta grandes riesgos,
Se concentra en desarrollar transacciones de venta, y no en construir relaciones lucrativas a largo plazo con los clientes que son convencidos a comprar el producto.
Y si no gustaran tal vez olvidarán el producto más tarde, esas suposiciones subestiman nuevamente compradores, varios estudios muestran que clientes insatisfechos no compran de nuevo. Peor que eso, mientras los clientes satisfechos cuentan en media la tres personas sin sus buenas experiencias, los insatisfechos cuentan en media la diez personas sobre sus malas experiencias.
es buena forma en lacuallos usuarios como los estudiantes pueden octener esta informacion
comentario por ledy cortes corttes — Septiembre 2, 2008 @ 7:16 pm